Máte profil na LinkedInu? A co na něm je? Pokud tam máte napsáno „Majitel ve společnosti XYZ s.r.o.“ a k tomu fotku z dovolené, máme pro vás špatnou zprávu: Váš profil nefunguje. Pokud ale prodáváte služby firmám (jste grafik, konzultant, IT specialista, nebo třeba dodáváte kancelářské potřeby), váš profil na LinkedInu může být vaším nejlepším obchodníkem, který pracuje 24/7.
Zapomeňte na to, že LinkedIn je životopis pro náboráře. Pro vás je to magnet na zakázky. Musíte ho jen správně přepnout z režimu „hledám práci“ do režimu „nabízím řešení“.
Zde je návod, jak proměnit svůj osobní profil v nástroj, který prodává.
1. Fotka: První dojem děláte jen jednou
Na LinkedInu se nehraje na anonymitu. Lidé nakupují od lidí, kterým věří.
- Co tam nepatří:Fotka s oříznutým manželem, fotka v slunečních brýlích, logo firmy místo obličeje.
- Co tam patří:Čistá, profesionální portrétní fotka, kde se díváte do objektivu a ideálně se usmíváte. Nemusí být od fotografa, stačí portrétní režim na iPhonu před bílou zdí.
2. Banner: Váš billboard zdarma
Ten velký obdélník za vaší fotkou je nejcennější reklamní plocha, kterou máte. Většina lidí tam má šedou plochu nebo nějakou abstraktní krajinku.
Chyba. Vytvořte si v Canvě jednoduchý obrázek, kde bude napsáno, co děláte a kontakt na vás.
Příklad: „Účetnictví pro e-shopy bez starostí. | www.vasesranka.cz | tel: 123 456 789“. Když někdo přijde na váš profil, musí do 3 vteřin pochopit, co mu nabízíte.
3. Headline (Nadpis): Neříkejte, kdo jste, ale komu pomáháte
Text pod vaším jménem je to jediné, co lidé vidí, když někde napíšete komentář. Pokud tam máte jen „Jednatel“ nebo „CEO“, nic to neříká. Jednatelů jsou miliony. Použijte jednoduchý vzorec: [Co dělám] + [Pro koho] + [S jakým výsledkem].
- Špatně:„Nezávislý finanční poradce“
- Dobře:„Pomáhám majitelům malých firem bezpečně zhodnotit firemní zisk.“
- Špatně:„Copywriter“
- Dobře:„Píšu texty pro strojírenské firmy, které chtějí být srozumitelné.“
Vidíte ten rozdíl? Ta druhá varianta okamžitě filtruje vaše ideální klienty.
4. Sekce „O mně“: Váš prodejní dopis
Tady máte prostor se rozepsat. Ale pozor – nepište o tom, v jakém roce jste maturovali. Nikoho to nezajímá. Pište o zákazníkovi.
- Jaké problémy řešíte? (Např.: „Trápí vás chaos v papírech?“)
- Jak je řešíte? („Zavedu vám digitální archivaci…“)
- Jaká je akce? („Napište mi zprávu a domluvíme si nezávaznou konzultaci.“)
Proč osobní profil a ne firemní stránka?
Algoritmus LinkedInu miluje osobní interakci. Firemní stránky mají minimální dosah (pokud do nich nesypete peníze za reklamu). Budování značky přes osobu majitele je pro malou firmu nejlevnější a nejrychlejší cesta. Lidé chtějí vidět odborníka, který svému řemeslu rozumí.
Takže? Otevřete si LinkedIn, podívejte se na svůj profil očima cizího člověka a pusťte se do úprav. Zabere to hodinu, ale může vám to přinést zakázky na roky dopředu.