Marketing

Střílíte ceny od boku? Chyba. Cenotvorba je nejmocnější nástroj marketingu, který máte v rukou. Odhalte tajemství „efektu levé číslice“ a zjistěte, jak využít kotevní ceny k manipulaci vnímání hodnoty. Nabízíme kompletní návod, jak sestavit ceník, který dává smysl ekonomicky i psychologicky, ať už prodáváte fyzické zboží nebo expertní služby.

Malé a střední firmy často přistupují k marketingu podle hesla: „Zkusíme všechno a uvidíme, co zabere.“ Výsledek ale většinou bývá opačný: rozptýlený marketingový rozpočet, minimum efektu a frustrace z toho, že propagace nepřináší zákazníky. Pravda je přitom mnohem jednodušší — aby marketing fungoval, nemusíte být všude. Musíte být jen tam, kde vás vidí vaši zákazníci, a komunikovat to, co je pro ně relevantní.

V e-commerce se často řeší výkonnost kampaní, výše slev nebo doprava zdarma. Ale klíčovým rozdílem mezi e-shopem, který jen bojuje o pozornost, a e-shopem, který získává zákazníky dlouhodobě, je něco mnohem zásadnějšího: USP – Unique Selling Proposition. Jedinečný prodejní argument, který jasně říká, proč si zákazník vybere právě vás a co nabízíte navíc oproti konkurenci.

Možná máte web, na který jste pyšní. Design vypadá moderně, obsah působí profesionálně a všechno by mělo fungovat skvěle. Jenže návštěvnost neroste, poptávek nepřibývá a objednávky stagnují. Příčina často neleží v estetice, ale v kombinaci technických a obsahových nedostatků, které odrazují nejen návštěvníky, ale i vyhledávače jako Google. Web je dnes hlavním obchodníkem vašeho podnikání. Pokud nefunguje správně, brzdí vše ostatní.

Mnoho e-shopů vsází vše na jednu kartu – na vánoční kampaň. A jasně, období Vánoc nabízí obrovskou příležitost. Ale co když po skončení sezóny přijde ticho a návštěvy i prodeje prudce klesnou? Pokud vaši strategii stavíte jen na vánoční reklamu, chybí vám dlouhodobý růst. V tomto článku si ukážeme, proč sezónní online kampaně nestačí a jak vytvořit marketingovou kampaň, která funguje i mimo vrchol roku.

Možná máte pěkný e-shop, dobré ceny a kvalitní produkty, ale návštěvnost webu pořád neroste. Pro většinu e-shopů je to nejčastější překážka. Návštěvníci jsou totiž „kyslíkem“ vašeho podnikání, bez nich nekončí žádná objednávka.