Když se řekne výkonnostní marketing, většina majitelů firem okamžitě vypálí dvě jména: Google a Facebook. Zde se odehrávají ty nejtvrdší aukce, ceny za proklik rostou raketovým tempem a firmy bojují o každý milimetr pozornosti. Zatímco se ale všichni přetahují v tomto přeplněném rybníku, uniká jim platforma, kam si miliony uživatelů chodí zcela dobrovolně plánovat své budoucí nákupy. Reklama na Pinterestu je na českém trhu stále hrubě nedoceněná. A právě v tom spočívá vaše největší konkurenční výhoda.
Pokud si myslíte, že Pinterest je jen nástěnka plná receptů na bábovku a fotek svatebních šatů pro teenagery, žijete v omylu, který vás stojí peníze. Pinterest je vysoce výkonný marketingový kanál. Pojďme se podívat na to, jak přesně tato platforma funguje, pro koho dává největší smysl a jak z ní udělat stabilní zdroj nových zákazníků.
Pinterest není sociální síť, je to vizuální vyhledávač
Tohle je naprosto klíčové paradigma, které musíte pochopit. Na Facebook nebo Instagram chodí lidé sledovat, co dělají jejich přátelé, chtějí se bavit nebo zabít čas. Jsou pasivní. Když jim do feedu skočí vaše PPC reklama, v podstatě je vyrušujete z jejich činnosti.
Na Pinterest lidé chodí s jasným cílem: hledají inspiraci pro to, co chtějí udělat nebo koupit v budoucnu. Ať už plánují rekonstrukci koupelny, hledají podzimní outfit, nebo vybírají doplňky do dětského pokoje. Chovají se jako ve vyhledávači (Googlu), ale místo textových odpovědí hledají odpovědi vizuální. Reklama (Promoted Pin) zde nepůsobí jako otravné vyrušení. Naopak, přirozeně splývá s organickým obsahem a dává uživateli přesně to, pro co si přišel – řešení jeho potřeby.
Které segmenty by měly na Pinterestu inzerovat?
I když je Pinterest poměrně univerzální, existují obory, pro které je tato platforma absolutní nutností. Vzhledem k tomu, že 60–70 % publika tvoří ženy (často s vyšší kupní silou, které rozhodují o rodinném rozpočtu), fungují zde skvěle následující segmenty:
-
Bydlení, nábytek a dekorace: Uživatelé si tvoří nástěnky vysněných obýváků. Pokud prodáváte designová křesla, Pinterest je váš svatý grál.
-
Móda a doplňky: Lidé hledají inspiraci na outfity podle sezóny.
-
Svatby a eventy: Od prstýnků přes dekorace až po catering. Celá svatba se dnes plánuje primárně přes Pinterest.
-
Beauty a kosmetika: Návody na líčení, péče o pleť.
-
Cestování a gastronomie: Kam na dovolenou, netradiční ubytování, prémiové potraviny.
-
DIY (Udělej si sám) a hobby: Nářadí, materiály, kurzy.
Pokud spadáte do některého z těchto oborů a Pinterest ignorujete, doslova posíláte své zákazníky rovnou ke konkurenci.
Zdroj: Vlastní snímek obrazovky z vyhledávání na Pinterestu pro dotaz „obývací pokoj“, ukázka sponzorovaných příspěvků
Delší nákupní cyklus, ale vyšší hodnota košíku
Musíte se připravit na to, že analytika z Pinterestu vypadá jinak než ta z Googlu. Lidé na Pinterestu jsou teprve na začátku nákupního trychtýře (fáze See a Think). Hledají inspiraci, vaši reklamu (Pin) si uloží na svou nástěnku a vrátí se k ní třeba až za měsíc, kdy mají našetřeno nebo kdy daný projekt (např. přestavba) reálně začne.
Zatímco okamžitá konverze (Last Click) může být nižší, Pinterest funguje jako geniální asistenční kanál. Pokud ho chytře propojíte se svým obsahovým marketingem a následně uživatele zachytíte remarketingem na jiných platformách přes správu sociálních sítí, zjistíte, že tito zákazníci mají často výrazně vyšší průměrnou hodnotu objednávky (AOV) než ti z Facebooku.
4 tipy pro úspěšné Pinterest kampaně
Rozhodli jste se do toho jít? Skvěle. Tady je několik pravidel, jak zajistit, že vaše kampaň neskončí fiaskem:
-
Vertikální formát je nutnost: Pinterest je stavěný pro displeje mobilních telefonů. Obrázky musí mít poměr stran 2:3 (např. 1000 x 1500 px). Cokoliv čtvercového nebo horizontálního se ve feedu ztratí.
-
Text v obrázku (Text Overlay): Uživatelé nečtou popisky pod obrázkem, skenují očima samotné fotky. Hlavní sdělení (např. „Jak vybrat perfektní matraci“) musí být přímo v grafice.
-
Nezapomeňte na SEO: Pinterest je vyhledávač. Názvy vašich Pinů a jejich popisy musí obsahovat relevantní klíčová slova, která vaši zákazníci reálně hledají. Je to podobná disciplína jako klasické SEO pro Google.
-
Web musí zvládnout zbytek: Uživatel uvidí nádherný Pin, klikne na něj… a ocitne se na pomalém, zastaralém webu, kde navíc chybí produkt z obrázku. Katastrofa. Úspěch na Pinterestu vyžaduje bezchybnou tvorbu webu a perfektní mobilní responzivitu vaší cílové stránky (landing page).
Závěr: Kdo dřív přijde, ten levněji inzeruje
Reklama na Pinterestu v České republice roste, ale trh ještě zdaleka není nasycený. Konkurence je tu nižší a ceny za proklik (CPC) mohou být velmi příjemné ve srovnání s přeplněným Facebookem. Pokud prodáváte vizuálně atraktivní produkty a vaší cílovkou jsou lidé, kteří rádi plánují a inspirují se, Pinterest by měl být pevným pilířem vaší marketingové strategie.
Zní to lákavě, ale nevíte, jak technicky propojit katalogy produktů, jak nastavit Pinterest Tag pro měření konverzí nebo jak tvořit správné vizuály? Nemusíte na to být sami. Přejděte na náš kontakt a rádi vám připravíme Pinterest strategii na míru, která z vašich obrázků udělá stroj na konverze.